3 estrategias infalibles para negociar tu sueldo
3 estrategias infalibles para negociar tu sueldo
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Negociar un salario puede ser una tarea desalentadora, pero es un paso crucial para maximizar tu experiencia y alcanzar tus objetivos financieros.
Tanto si estás empezando en un nuevo trabajo como si buscas un aumento, contar con una estrategia y exhibir seguridad en tus habilidades, van a marcar la diferencia.
He pasado por muchas negociaciones en distintos países. De posición, de proyectos y de aumentos de sueldo. Lo que me he dado cuenta es que si bien la mayoría de las veces el comportamiento humano no cambia, algunas culturas tienen distintos patrones para iniciar/cerrar la negociación.
En este post quiero ofrecerte 3 estrategias que te servirán para cualquier cultura, país y posición. Estas estrategias fueron adaptadas, mejoradas y confirmadas después de leer el libro “Never Split The Difference” de un negociador de secuestros del FBI (por cierto, tremendo libro 🤓).
Pero antes para empezar la negociación, debes saber unas cosas…
💰 ¿Sabes tu valor en el mercado?
El primer paso, antes de siquiera aplicar estas estrategias, es el de valorar tu propia experiencia y su valor en el mercado. Muchas veces esto se ve mermado por el famoso “síndrome impostor”, y por ende, tus chances de parecer una persona segura ante la contraparte, van a disminuir.
Si tienes dudas, siempre puedes darte una vuelta por Google o investigar más en sitio como Glassdoor o Payscale. Dependiendo de con quien estés negociando y de que país, estos sitios web pueden ayudarte a determinar el salario medio para la posición y entregarte información adicional sobre bonus y compensaciones extras.
Me pasó en mi primer trabajo por ejemplo, que negocié un sueldo bajo el promedio porque no hice esta investigación y pude volver a la media solo hasta que me cambié a una nueva empresa.
Ten super claro que los valores que encuentres también dependerán de si es un startup u empresa más establecida, o del país hacia que estés postulando. Por ejemplo, vas a encontrar una diferencia abismal si postulas a una empresa en San Francisco, USA vs Medellín, Colombia.
📢 Lo adicional a tu sueldo
Además de investigar tu valor de mercado, es importante que le agregues a tu sueldo final todos los beneficios que incluye la posición. Negociar tu sueldo significa también negociar potenciales beneficios que se ajusten a tus metas.
En mi caso actual, trabajo para una empresa que me ofrece 3 semanas al año para trabajar remoto. A mi me encanta viajar. Entonces al momento en que empecé la negociación, pedí más tiempo para poder trabajar remoto. Eso no me dará un beneficio monetario, pero si mejor calidad en mi vida.
Si me preguntas por las áreas que observar: trabajo remoto/flexible, seguros médicos, plan de jubilación, vacaciones, descuentos en otras marcas y tiendas, acciones o stocks, financiamiento de educación, son las más importantes que puedo pensar.
Si te conoces mejor en esos ámbitos, vas a estar mejor preparado para negociar tu sueldo salario y lo extra que puedes obtener que se ajusten a tus necesidades.
✋🏻 Antes de empezar con las estrategias
Conocer la información anterior te va a dar un muy buen inicio para comenzar a negociar. Lo último que te sugiero antes de entrar a esa reunión con tu jefe o entrevista de trabajo, es que entiendas el valor agregado que tienes y tus competencias específicas. Todas las personas somos una combinación única de valores y experiencia, y al momento de negociar debes resaltar eso.
Piensa en lo siguiente:
¿Cómo has impactado en proyectos anteriores y en que resultados de negocio o técnicos han finalizado? Por ejemplo: “El año pasado junto a mi equipo re-escribimos el frontend para la aplicación de venta de autos, lo cual redujo los bugs en 70%. Las ventas aumentaron un 30%.”
¿Qué tareas o proyectos te motivan más? Saber esto te va a entregar más seguridad al momento de negociar.
¿Cómo quiero que mi carrera sea en 5 años más? (una pregunta que me gusta hacer mucho en mis mentorías) ¿Piensas explorar otras áreas? ¿O seguir en el mismo puesto? No es necesario tener una respuesta exacta y la pregunta se puede re-hacer para 1 o 2 años.
☘️ Ahora si, las estrategias…
Entra a la negociación con la actitud correcta
Uno de los primeros errores que cometí en una negociación es pensar que es una batalla de quien convence más al otro y finalmente gana el argumento. Lo otro es que una negociación no debe ser necesariamente solo una instancia. Pueden ser varias hasta llegar a la conclusión.
Por lo tanto, lo que he aprendido es que la negociación es más un acto de descubrimiento de las partes involucradas. Antes de entrar a ese evento, estas partes no conocen los objetivos que se quieren alcanzar. Y naturalmente va a ver un período donde esas expectativas se ajusten.
¿Pero qué significa tener una actitud correcta?
Ser positivo. Agradece la oportunidad de llegar a esa instancia para poder negociar.
No pierdas los estribos ni recurras a la agresividad. Mantente seguro y profesional.
Escuchar y observar más que hablar. En el libro que te mencionaba arriba se expone una tesis sobre lo que la cara y el cuerpo exponen durante la negociación. Y como eso puede ser usado como un “arma” de vuelta para obtener resultados más positivos. Investiga más sobre eso.
Actuar y eliminar el miedo al “no”
La peor situación que puedes estar cuando quieres negociar tu sueldo, es donde tu contraparte o jefe esté en un “no sé” - incierto de la respuesta a darte. Eso quiere decir que existe una brecha de comunicación o claridad en como se percibe tu propia experiencia, al momento de iniciar un evento así.
Por eso, y como te lo he dicho en otros newsletters, lo más importante es actuar. En este caso: hacer que esa reunión pase. Y si las condiciones no están dadas: obtener un “no” lo más rápido posible. El “no” de tu jefe va a ser el inicio de la negociación, donde las expectativas van a estar claras para poder llegar al “si”.
Estoy seguro que un “no” desmotiva y frusta, especialmente si sientes que la empresa no está siendo justa con tu sueldo. Pero también es iluso vivir en la aparente seguridad de obtendrás un “si” al pedir un aumento o cambio de beneficios.
🖖🏻 Tu marca y los proyectos paralelos
Existe una acalorada discusión sobre los prejuicios que generan los proyectos paralelos en el trabajo, ya que estos generalmente requieren de horas extras y carece de dirección y definición en la mayoría de las veces. La discusión se centra en: “un proyecto paralelo no debería influir en una negociación, los empleados se deberían medir por su experiencia y aporte oficial”
En mi experiencia la ejecución de proyectos paralelos en una empresa y como complemento el desarrollo de mi marca personal por fuera, han sido tremendos recursos al momento de negociar. Tampoco es que me haya sobrecargado con la ejecución de estos. Mi naturaleza conlleva ayudar y estar en mejora continua.
Un ejemplo que me ayudó en una negociación, fue la creación de un sistema de documentación, donde la empresa podía plasmar buenas prácticas y procesos interno a todos los empleados. Pasar de tener todo en Google Docs sin jerarquía a un sistema único, fue una gran mejora para exponer procesos que antes tenían exposición limitada.
Comenzar y terminar estos proyectos que no están en tu hoja de responsabilidades, me han entregado ventajas al momento de negociar. En mi opinión y desde el punto de vista del jefe o quien toma la decisión del aumento, es difícil ignorar los actos que nacen de la generosidad y de una actitud de mejorar las cosas.
👞 Da el siguiente paso
Negociar un salario es un evento que genera ansiedad e incertidumbre, pero conociendo mejor tu valor y experiencia junto a las estrategias que acabo de listar, estoy seguro llegarás más lejos.
¿Tienes alguna situación donde requieras estrategias más específicas o no conoces bien el mercado donde estás postulando?
Feliz de ofrecerte una mentoría privada para avanzar.
Otros updates
🎙️ ¡Hay nuevo podcast esta semana! Francisco Díaz es un viejo conocido que hace poco renunció a Airbnb y se embarcó en un viaje por Sudamérica. En este episodio hablamos del cansancio en tech, homologación de sueldos en el mundo, y la pérdida de conexión humana con equipos después de la pandemia.
👨🏼🏫 El pasado 18 de Marzo tuvimos un entretenida sesión con Ramón Huidobro sobre las mejores estrategias para aportar a comunidades tech. Subí un video con los primeros 5 minutos a mi canal de Youtube. Siempre puedes acceder a este y más contenido en mi comunidad en Gumroad.
Relájate este viernes, hablamos la otra semana.
Un abrazo.
Felipe
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