Un libro que me marcó este año 2022. Recetas para crear ofertas que atraen clientes y mejoran tu negocio. Tiene 4.6 estrellas en Goodreads. Sin duda había que darle una oportunidad.

Antes de ir al review, y algo de contexto es el problema que todos tenemos de valorar nuestra experiencia. Muchos tenemos miedo a cobrar más, simplemente porque pensamos que no lo valemos o porque la gente no lo pagará.

“$100M Offers” entonces, te va a mostrar caminos y motivarte para crear una oferta de algún producto que quieras vender. Pero al mismo tiempo te va a estimular a exponer el valor que ese producto tiene, y que pretendes transferirlo a alguien.

El gran punto de este libro es incrementar la diferencia entre lo que estás cobrando y el valor percibido por tu cliente. O sea podrías cobrar lo que quieras, con la salvedad de que tu producto ofrezca beneficios mayores al precio que se recauda, y que por supuesto tu cliente perciba eso.

Me gusta que este libro elimine en el lector las barreras de duda que en este lo atan para cobrar más y que, más que un recetario, y en especial si no se conoce el proceso de crear ofertas, se parta con un piso de convicción personal para fundar un producto o empresa.

Otro consejo práctico viene del mito de estar adquiriendo más clientes para así ganar más dinero. En el libro se explica que en base a la táctica de cobrar un “premium” (precio alto) y limitar el número de instancias de producto (lo que genera un sentido de urgencia para comprar), es mejor mantener un número acotado de clientes por un período de tiempo.

Yendo a lo más práctico, Alex te va a dar varios trucos sicológicos para hacer de una oferta irresistible. Ofrecer bonuses, mostrar comentarios de otros clientes, ofrecer precios personalizados y jugar a que rimen las palabras de tu título y descripción son algunos de ellos.

Es un libro corto, de mucho valor y entretenido. Está entre los favoritos de este año.

⭐️ 4.75 / 5